對外貿(mào)人來說，一次見面，勝過發(fā)1000封郵件。3年來赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司，一出手就拿到了二百多萬美元的訂單。系列報道《冀商出海搶單記——迪拜歸來》今天請看《練好“內(nèi)功”迎接新機遇》。
12月5日到8日，第43屆迪拜五大行業(yè)展覽會在迪拜世界貿(mào)易中心舉行。3年來赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司，帶去了企業(yè)主打的新產(chǎn)品、新設(shè)備，這些產(chǎn)品一亮相就大受青睞。
迪拜展會現(xiàn)場，南非客戶向滄州中拓公司訂購了約14萬美元的機械設(shè)備
滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐連星說：“我們公司歷時4年研發(fā)的中拓全新功能瓦，隔音、隔熱、防腐蝕、耐老化，這次在迪拜展會首發(fā)，引起了很多客戶的興趣。另外，在機械設(shè)備方面，我們的新設(shè)備與傳統(tǒng)機械設(shè)備相比，生產(chǎn)速度提高了很多倍，讓材料生產(chǎn)成本大大降低，也引起了很多客戶的關(guān)注。”
徐連星告訴記者，此次出國參展的初衷是為了維護老客戶，沒想到更大比例的新客戶向他們拋出了“橄欖枝”。展會一結(jié)束，他便安排業(yè)務(wù)員飛往沙特，與有合作意向的新客戶洽談簽約。
沙特客戶現(xiàn)場訂購中拓全新功能瓦和彩鋼瓦機并交了意向金
徐連星：“展會現(xiàn)場，我們成交了4個客戶，已經(jīng)交了意向金，有來自摩洛哥、沙特、阿聯(lián)酋和巴黎的客戶；我們還與幾個客戶現(xiàn)場簽訂了協(xié)議。4天的展會，我們共收到了200多份的客戶名片，預(yù)計直接成交額超過200萬美元。”
搶到訂單的同時，更讓企業(yè)找到了方向。徐連星說，滿載而歸的背后是企業(yè)不斷煉好“內(nèi)功”，增強自身競爭力。
徐連星：“并不僅僅是中國企業(yè)出去了就一定是中國企業(yè)拿回這些訂單，日本、土耳其、印度、韓國等很多國家也在組團去各國參展或做一些推介活動。我們比拼的一是產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)，二是服務(wù)，第三是不斷開發(fā)的科技創(chuàng)新新品，這次我們帶過去的就有20多項的發(fā)明專利產(chǎn)品。”
中拓全新復(fù)合材料部分生產(chǎn)設(shè)備
為了承接住接下來不斷增長的訂單需求，徐連星計劃擴大一部分產(chǎn)能，延長生產(chǎn)鏈。同時，他預(yù)計明年細分市場的競爭也將比往年更加激烈，在繼續(xù)做強自身產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，明年將更積極地“走出去”，搶訂單、拓市場、穩(wěn)增長。
徐連星：“我們又陸續(xù)報名了秘魯、美國、俄羅斯等地的展會，大概有7、8個展會。另外，我們也在籌備在阿聯(lián)酋設(shè)立辦公室，從阿聯(lián)酋來輻射中東、南亞、北非這些區(qū)域，進一步精準開拓國際市場。”
記者|李亞玲
來源：河北廣播電視臺冀時客戶端
責編：王悅
時間：2022-12-15 17:36:17
